Antes, los proveedores de casino desarrollaban juegos y los entregaban a los casinos. Lo que ocurría después con el producto —dónde y cómo se captaba tráfico o qué creatividades publicitarias atraían usuarios— quedaba fuera del ámbito de interés de los estudios.
Sin embargo, este enfoque empezó a cambiar. Estudios como InOut Games, NGM y BGaming comenzaron a analizar de dónde procedían realmente sus ingresos. Descubrieron que gran parte del tráfico no llegaba del marketing tradicional, sino de afiliados y webmasters que lanzaban campañas en TikTok, UAC, Facebook y otras fuentes.
El proveedor se ha convertido en un socio de pleno derecho. Los estudios participan en el análisis de datos, ayudan con las creatividades, ofrecen acceso anticipado a los juegos y adaptan el producto a embudos reales. En este artículo analizaremos cómo trabajaban antes los proveedores, qué ha cambiado y cómo beneficia esta colaboración a los afiliados.
Mike Waizman, Head of Brand de NGM Game, y Adamant, autor de un canal de Telegram sobre tráfico de influencers, nos ayudaron a preparar este material.
Cómo funcionaba antes
Hasta hace poco, los proveedores y los afiliados apenas tenían puntos de contacto ni intereses comunes. El proveedor lanzaba un slot, lo integraba con varios operadores y su trabajo terminaba ahí. El siguiente paso quedaba en manos del casino o del programa de afiliados: creaban la oferta, la distribuían entre redes de afiliación —redes CPA— y los afiliados captaban tráfico por su cuenta.
Los afiliados no tenían acceso a los datos del producto, las estructuras de payouts, el comportamiento de los jugadores ni los detalles de las mecánicas. Lo único que conocían era el payout y, con suerte, recibían algún comentario breve del affiliate manager.
Era un circuito cerrado: el afiliado no influía en el producto y el producto no se adaptaba al tráfico. No había información sobre el rendimiento de los slots, las mecánicas que ofrecían mejores resultados, el punto en el que abandonaban los jugadores o los factores que afectaban la conversión. Esto está empezando a cambiar.
Además, si acabas de entrar en el marketing de iGaming, consulta nuestra guía para principiantes.
Qué cambió
El punto de inflexión llegó cuando quedó claro que el marketing tradicional en iGaming había dejado de ser eficaz. Los banners seguían activos y los presupuestos se malgastaban, mientras los resultados continuaban siendo mediocres. En este contexto, las marcas empezaron a prestar atención a los afiliados y rápidamente descubrieron que trabajaban con mayor rapidez y flexibilidad, además de entender mejor qué funcionaba realmente.
Observábamos todo esto con interés hasta que comprendimos que había llegado el momento de participar directamente. No queríamos trabajar con un millón de ofertas, sino hacerlo de forma específica y enfocada. Cuando una especialista en PR de esports y yo nos encargamos de mantener el equilibrio entre el afiliado y el programa de afiliados, se crea una buena simbiosis».
Otro momento decisivo llegó cuando los equipos empezaron a dirigir tráfico hacia juegos concretos y los proveedores comprendieron que podían aumentar el volumen de apuestas.
El enfoque cambió. Ahora, al proveedor de slots también le interesa la persona que atrae a los jugadores, no únicamente el operador, el programa o la red de afiliados. Los estudios empezaron a comunicarse con afiliados y media buyers, analizar los enfoques que utilizaban, ofrecerles acceso anticipado a los slots y los datos, y adaptar las mecánicas a embudos reales.
Antes de continuar, asegúrate de entender cómo dirigir tráfico a ofertas de gambling.
El modelo de «crear un juego → integrarlo → olvidarse de él» fue sustituido por una colaboración específica. Primero, el proveedor evalúa el enfoque y el GEO del media buyer. Después, recomienda slots, proporciona datos y ayuda a probar hipótesis. Si los resultados son positivos, el equipo pasa a formar parte de su lista de partners y recibe más recursos.
Al mismo tiempo, han conservado su principal ventaja. No es una producción de agencia con diez etapas de aprobación. En una mañana pueden probar más cosas que una corporación en todo un mes. Ese es su gran punto fuerte».
El marketing de afiliación ha madurado y los proveedores han empezado a prestarle más atención.
Qué aporta a los afiliados trabajar con proveedores
Trabajar directamente con los proveedores mejora el rendimiento. Antes, los afiliados tenían que adaptar sus embudos a la oferta. Ahora también pueden adaptar el producto al embudo.
Sin embargo, ya ofrecemos acceso a versiones demo de los slots, datos sobre las mecánicas clave, feedback sobre los embudos y soporte en tiempo real. Queremos que los afiliados entiendan que no se limitan a enviarnos tráfico: nos ayudan a crecer y nosotros les ayudamos a cambio».
En la práctica, esto ofrece las siguientes ventajas:
- Acceso anticipado a los lanzamientos. El contacto directo permite acceder a los juegos antes de que aparezcan en las redes de afiliación. El afiliado puede ser el primero en probar determinados enfoques creativos antes de que el mercado se sature de campañas con ese juego.
- Datos del producto. El afiliado no recibe únicamente información limitada de un affiliate manager, sino datos sobre todo el embudo: depósitos, retención, spins, LTV y comportamiento por GEO. Esto permite entender con precisión por qué un juego funciona o no.
- Optimización de los payouts. Cuando un proveedor de slots trabaja directamente con un afiliado, puede ajustar su margen para que el operador ofrezca un payout más alto. De este modo, el juego resulta más rentable para todas las partes.
- Adaptación a fuentes específicas. En algunos casos, los proveedores perfeccionan las mecánicas o crean versiones de los slots adaptadas a determinadas fuentes de tráfico.
Sin embargo, la principal ventaja está en el volumen y el alcance de la información. La mayoría de los equipos solo recibe datos de los affiliate managers. Esta información se limita a integraciones concretas y, con frecuencia, se proporciona de forma incompleta.
¿Necesitas datos? Puedes obtener información detallada sobre la cantidad de depósitos, el número de spins y el LTV. ¿Quieres acceso anticipado a los juegos? Lo tendrás. ¿Necesitas información sobre GEO y payouts? Solo tienes que pedirla.
El equipo de BGaming comparte regularmente estadísticas detalladas sobre sus slots y crash games. Gran parte de esta información circula entre influencers, pero creo que estarán bastante abiertos a colaborar si te comunicas con ellos y demuestras tu experiencia».
Para quienes consiguen establecer una relación con los proveedores, esta colaboración representa una ventaja competitiva. Resulta especialmente importante en un mercado donde el coste de adquisición de jugadores aumenta y los enfoques estándar dejan de funcionar en cuestión de días.
Este tema está estrechamente relacionado con los factores que influyen en las decisiones de los jugadores de casino.
Qué aportan los afiliados a los proveedores
Los proveedores no colaboran con los afiliados por altruismo. Se trata de una decisión estratégica que genera resultados.
La primera ventaja es el reconocimiento de marca. Cuando un juego empieza a difundirse a través de TikTok o Facebook, los usuarios lo buscan, hablan sobre él y lo recuerdan.
Esto significa que los usuarios no se limitaron a hacer clic: recordaron el juego. Después utilizamos esa información en el marketing, el posicionamiento e incluso al elegir nombres para futuros slots».
La segunda ventaja es la reducción de los costes de marketing. El tráfico de un afiliado funciona como una prueba lista de una hipótesis publicitaria. No se necesitan aprobaciones, briefings ni agencias creativas. Mientras el equipo interno de media buying prepara una landing page, el afiliado ya ha probado varios GEO y enfoques.
La tercera ventaja es el aumento de los ingresos de los slots. Cuando el tráfico llega rápidamente y en grandes volúmenes, el estudio obtiene tanto ingresos como datos valiosos. Puede analizarlos, introducir cambios rápidamente en el juego y decidir en qué mecánicas debe centrarse en el futuro.
La cuarta ventaja es una entrada más rápida al mercado. El marketing de afiliación permite lanzar un juego, recopilar feedback, comprobar la reacción de la audiencia y revertir cambios cuando sea necesario. Es más barato y rápido que trabajar a través de largas cadenas de operadores y media buyers.
Por último, permite construir relaciones a largo plazo.
Si vemos que una campaña se ha ejecutado correctamente, la apoyaremos, compartiremos más información e incluiremos al equipo en los lanzamientos anticipados. En definitiva, queremos construir una colaboración en la que ambas partes se beneficien y trabajen de forma coordinada».
Para los proveedores, los afiliados representan un nuevo canal de crecimiento en el que ya han empezado a invertir.
Conclusión
Antes, los proveedores de casino y los afiliados parecían vivir en mundos distintos. Hoy forman parte del mismo embudo. Los proveedores también se interesan por las personas que atraen a los jugadores, además de por los operadores. A cambio, los afiliados reciben acceso a datos, slots, feedback y soporte.
El modelo tradicional «juego → casino → afiliado» está cambiando. Los proveedores han dejado de limitarse al desarrollo de software y ahora participan activamente en el proceso: siguen las tendencias, analizan spy tools, adaptan las mecánicas a diferentes fuentes y prueban hipótesis junto con los afiliados.
Es importante recordar que en este proceso participan tres partes: el proveedor, el operador y el afiliado. Si una de ellas desaparece, no puede haber sinergia».
Este modelo funciona porque todas las partes se benefician:
- Los afiliados obtienen información útil y aumentan el ROI.
- Los casinos alcanzan el punto de equilibrio más rápido.
- Los proveedores aumentan sus ingresos y hacen crecer sus marcas.
Ya no se trata de una colaboración temporal, sino de una nueva vía de crecimiento para el marketing de afiliación.
Ksenia cuenta con una amplia experiencia práctica en marketing de afiliación. Durante varios años ha trabajado como media buyer y afiliada en distintos verticales. A lo largo de su carrera, ha gestionado tráfico procedente de una gran variedad de fuentes, probado embudos y colaborado directamente con anunciantes y redes.
Durante los últimos seis años, también ha escrito artículos detallados, reseñas y guías analíticas sobre marketing de afiliación. Su trabajo se ha publicado en reconocidos blogs y plataformas del sector, donde aborda temas como fuentes de tráfico, cumplimiento normativo, creatividades, seguimiento y optimización de campañas.
Actualmente, Ksenia combina su experiencia práctica con sus conocimientos editoriales, colaborando como experta invitada en distintos proyectos de marketing de afiliación y ayudando a formar tanto a principiantes como a afiliados con experiencia.
Ratmir comenzó su carrera como redactor en 2016. Actualmente es editor jefe y cuenta con una maestría con honores en Lingüística.
Sus principales áreas de especialización son el marketing de afiliación, la tecnología educativa, la educación, las tecnologías de la información y los deportes.
Ratmir se especializa en marketing de contenidos, gestión de contenidos, corrección de textos y traducción.
